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自动售货机成为新零售标志的原因

发布时间::2019-07-01 11:03来源:思珂润  点击次数:

  生活中到处都会看到自动售货机,特别是在车站、酒店之类的地方,那么为什么自动售货机如此受欢迎呢,一起来看看原因吧。
  1、便利性、即时性——是电商无法替代的
  距离用户日常生活半径更近,独有的便利性与即时性是电商无法取代的!在主流消费群体愈加年轻化、富裕化的趋势下,消费者对于便利性的需求越来越强烈。
  根据国际经验,当城市人均GDP高于1万美元时,自动售货机将进入高速发展期。目前国内已有超过30个城市人均GDP超过1万美元,涉及消费群体近3亿人。此外,根据市场统计,消费者对于自动售货机的需求强烈程度依次为,快,好,多,省。消费者对于日常周期性消费的便利性需求已远远大于对价格的敏感。
  所以,离消费者日常生活更近的便利性零售渠道,是对抗电商的利器,未来将会得到大力发展。
自动售货机
  2、作为线下流量入口——电商巨头大举进军自动超市
  除了便利性和即时性优势之外,自动售货机还有以下特点:
  需求相对固定、消费高频、移动支付的普及使线下交易从订单到获客的特点。
  需求相对固定:自动售货机大部分开设在消费者日常生活半径范围内,布局在写字楼、社区等固定人群场景,根据该群体的生活习惯,灵活调配核心品类,以满足消费者周期性的消费需求。
  从订单到获客:在移动支付没有普及之前,线下消费数据与消费者是脱节的,不知道用户是谁,不知道用户的消费偏好,极难深度运营用户,提高转化率。随着移动支付的普及,使得线下消费从订单到获客转变。商家通过线下移动支付,获取用户ID及位置信息。未来消费者的线上+线下的消费记录,全部打通形成大数据后,单一用户的用户画像将足够丰富,通过大数据分析可大大提高用户线上+线下的消费转化率,未来数据价值巨大。
  而线下流量入口、高频交易、需求固定、大数据、离用户更近的特点恰恰是电商最需要的。
  线上+线下的渠道融合将会在未来产生更大价值,因此我们看到了电商巨头大举进军自动售货的盛景。
  电商+自动售货机的融合可以进行哪些方面的改造呢?
  线下移动支付可留存下每一个用户的ID、位置信息及消费记录,电商可以通过后台交易记录,分析该区域内过往的消费数据,将用户线上经常购买过的商品,提前供到线下自动售货机中,促进用户对该商品的转化。电商获取了更多的线下分销渠道,自动售货机也获得了更高的转化率,实现销售额的增长,用户可以在线上及线下的更多场景购买到自己喜欢的商品。
  这是一次电商+自动售货机,以用户为中心,基于用户交易大数据,对线上+线下零售全渠道的一次深度重构。


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