自动售货机成为新零售标志的原因

　　生活中到处都会看到自动售货机，特别是在车站、酒店之类的地方，那么为什么自动售货机如此受欢迎呢，一起来看看原因吧。
　　1、便利性、即时性——是电商无法替代的
　　距离用户日常生活半径更近，独有的便利性与即时性是电商无法取代的！在主流消费群体愈加年轻化、富裕化的趋势下，消费者对于便利性的需求越来越强烈。
　　根据国际经验，当城市人均GDP高于1万美元时，自动售货机将进入高速发展期。目前国内已有超过30个城市人均GDP超过1万美元，涉及消费群体近3亿人。此外，根据市场统计，消费者对于自动售货机的需求强烈程度依次为，快，好，多，省。消费者对于日常周期性消费的便利性需求已远远大于对价格的敏感。
　　所以，离消费者日常生活更近的便利性零售渠道，是对抗电商的利器，未来将会得到大力发展。 　　2、作为线下流量入口——电商巨头大举进军自动超市
　　除了便利性和即时性优势之外，自动售货机还有以下特点：
　　需求相对固定、消费高频、移动支付的普及使线下交易从订单到获客的特点。
　　需求相对固定：自动售货机大部分开设在消费者日常生活半径范围内，布局在写字楼、社区等固定人群场景，根据该群体的生活习惯，灵活调配核心品类，以满足消费者周期性的消费需求。
　　从订单到获客：在移动支付没有普及之前，线下消费数据与消费者是脱节的，不知道用户是谁，不知道用户的消费偏好，极难深度运营用户，提高转化率。随着移动支付的普及，使得线下消费从订单到获客转变。商家通过线下移动支付，获取用户ID及位置信息。未来消费者的线上+线下的消费记录，全部打通形成大数据后，单一用户的用户画像将足够丰富，通过大数据分析可大大提高用户线上+线下的消费转化率，未来数据价值巨大。
　　而线下流量入口、高频交易、需求固定、大数据、离用户更近的特点恰恰是电商最需要的。
　　线上+线下的渠道融合将会在未来产生更大价值，因此我们看到了电商巨头大举进军自动售货的盛景。
　　电商+自动售货机的融合可以进行哪些方面的改造呢？
　　线下移动支付可留存下每一个用户的ID、位置信息及消费记录，电商可以通过后台交易记录，分析该区域内过往的消费数据，将用户线上经常购买过的商品，提前供到线下自动售货机中，促进用户对该商品的转化。电商获取了更多的线下分销渠道，自动售货机也获得了更高的转化率，实现销售额的增长，用户可以在线上及线下的更多场景购买到自己喜欢的商品。
　　这是一次电商+自动售货机，以用户为中心，基于用户交易大数据，对线上+线下零售全渠道的一次深度重构。